Il Marketing applicato alla vendita
lunedì 26 gennaio 2009

Un ringraziamento ai numerosi partecipanti alla Pillola di martedì scorso con Cristiano Masiero.

Ecco le slide viste assieme:

081230 Emozionare Obiettivo Di Una Vendita Efficace
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Mentre seguivo l’interessante intervento di Cristiano mi veniva in mente questo video sulla situazione odierna, in cui l’offerta supera di gran lunga la domanda.


Scholz & Friends: "Dramatic shift in marketing reality from Michael Reissinger on Vimeo.

Appuntamento alla prossima Pillola, martedì 17 febbraio 2009 con Giorgio Aprile (vedi la brochure generale).

Luigi Mengato

Pubblicato daLuigi Mengato alle 23:04 0 commenti  

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XMind, software “alternativo” per le Mappe Mentali
venerdì 16 gennaio 2009

Cattura

Il Post di Rita Bonucchi mi ha stimolato a girovagare nel web alla ricerca di un software alternativo a MindManager per realizzare le Mappe Mentali. Mi sono imbattutto in XMind, un progetto Open Source rintracciabile già nelle pagine di SourgeForge.

Ne ho fatto una veloce analisi e devo dire che mi ha lasciato piacevolmente colpito per le seguenti caratteristiche:

Come si può desumere dall’Embeded riportato qui sopra, una volta creata la mappa può essere velocemente caricata in un’area Shared del proprio account.

La grafica è molto “user frendly” ed è molto facile l’uso dei colori, così fondamentale per realizzare delle efficaci mappe mentali.

E’ un progetto multipiattaforma, ed accanto alle versioni Windows, Mac e Linux si trova anche la versione da installare sulla chiavetta USB per avere il software sempre con se (non male!).

Possibilità di inserire Note sui Topic con un Edit decisamente esteso e completo.

Le icone (Marker) sono facilmente organizzabili e possono “pescare” da una propria directory di immagini personali.

I Topic possono essere posizionabili a piacere nello spazio (usando il tasto Alt, come in MindManager).

Unica nota negativa: per inserire immagini bisogna sempre passare per una finestra di “import”, non è possibile utilizzare un semplice copia/incolla.

Tutta da scoprire la versione “PRO”, che con un abbonamento annuale di 49$ permette di:

  • utilizzare XMind per delle presentazioni tipo PowerPoint (funzione presente anche nel MindManager);
  • realizzare visualizzazioni Gantt;
  • compatibilità Office;
  • possibilità di Shared private;
  • compatibilità con la metodologia GTD (e questa funzionalità mi incuriosisce molto);

Pubblicato daLuigi Mengato alle 22:44 0 commenti  

Il Marketing applicato alla Vendita
martedì 13 gennaio 2009

Cattura

Si svolgerà martedì 20 gennaio la prima Pillola di Formazione dell’anno 2009. L’incontro dal titolo “Il Marketing applicato alla Vendita” sarà tenuto da Cristiano Masiero. Ecco una breve introduzione:

L’attuale congiuntura economica e le nuove dinamiche della vendita nel B2B portano alla necessità di massimizzare EFFICIENZA ed EFFICACIA. Solo un attenta combinazione di nozioni di Comunicazione, Psicologia, di Management ma soprattutto di Marketing sono alla base di performances fuori dal comune.

ed una preview delle Slide che verranno utilizzate:

Vendita Efficace

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Maggiori informazioni e scheda di adesione all’interno della brochure di presentazione scaricabile al seguente link.

Pubblicato daLuigi Mengato alle 09:00 0 commenti  

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Pillole di Formazione 2009 in modalità “beta”
lunedì 12 gennaio 2009

Cattura2 In un contesto in continua evoluzione come quello odierno, in cui il cambiamento è quotidiano, realizzare un programma di eventi per un intero anno è poco efficace. Diventa quindi interessante attingere dagli ambienti di sviluppo tecnologici dove il concetto della “beta perenne” è una realtà oramai da qualche anno assodata.
Oggi, nell’era di Internet, il software non viene più venduto in pacchetti, scatole o package colorati che cercano di renderIo il più possibile simile a un prodotto (per giustificare psicologicamente all'acquirente il fatto che lui abbia "comprato" una cosa). Il software è un servizio disponibile via Web e, come tale, può venire aggiornato costantemente in una beta perpetua. I rilasci possono avvenire mensilmente, settimanalmente, giornalmente o, come ha detto Cal Henderson di Flickr, anche ogni mezz'ora. Il fenomeno si è affermato per alcuni fattori:

  • Vendendo il software in package per forza di cose è necessario muoversi su release. Fornendo un servizio fruibile attraverso la Rete, è possibile aggiungere una funzionalità, senza per forza dover annunciare una release.
  • Come riflesso dello spirito “open source” si può rilasciare “subito e spesso”: se non si è proprio testato e collaudato tutto, una volta identificati e risolti i problemi, si fa evolvere la beta in una nuova beta migliore.
In ogni caso sono due approcci all'utenza molto diversi:
  • con le release si fa comunicazione e marketing della release e gli utenti sono visti solo come clienti;
  • con l'approccio perpetual beta i propri utenti diventano co-developer che testano e commentano le nuove funzionalità consapevoli di farlo.
E’ con questo approccio di sviluppo che pubblichiamo il programma delle Pillole di Formazione 2009, invitandovi a contribuire con noi allo sviluppo del medesimo con i vostri commenti, suggenti e contributi.

Pubblicato daLuigi Mengato alle 09:59 0 commenti  

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Come (e quando) utilizzare telefono ed email in azienda
sabato 13 dicembre 2008


I canali attraverso cui riceviamo le informazioni continuano a moltiplicarsi: riunioni, incontri, telefono, fax, email ed instant messenger.
A seconda dell'informazione da comunicare, in azienda ho introdotto la matrice di Covey Importanza-Urgenza per scegliere lo strumento più adatto.
Ad esempio: lo schema qui a fianco mostra che se l'informazione è importante e non urgente (campo giallo) scegliamo di utilizzare l'email.
Se invece l'informazione è importante ed urgente (campo rosso) utilizziamo l'incontro, la telefonata o l'email con priorità alta (!). Se l'informazione è non importante (urgente o non urgente, campi bianco e azzurro) usiamo l'instant messenger.
Condividere questi criteri ci ha permesso di ridurre le telefonate interne ed aumentare l'efficienza; inoltre il ricevente sa già quale attenzione prestare al messaggio in arrivo, a seconda del mezzo di comunicazione utilizzato.

Pubblicato daAndrea D alle 15:51 2 commenti  

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Tutti contro Uno

Cattura Un ringraziamento a Cristiano Masiero che mette a disposizione gli appunti (sotto forma di Mappa Mentale) della Pillola “Tutti contro Uno” svoltasi martedì scorso. E’ possibile scaricare il file in formato PDF al presente link.

Ricordiamo inoltre ai numerosi partecipanti, che chiunque volesse ricevere i quaderni e gli approfondimenti inerenti alla tematiche esposte, può farne richiesta inviando un e-mail direttamente a Luigi al suo e-mail:

(per impedire lo spam nell’indirizzo la @ è stata sostituita da una #. Dovrete naturalmente copiare l’indirizzo e sostituire il carattere corretto).

Pubblicato daLuigi Mengato alle 15:00 0 commenti  

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Webcast gratuito: aumentare la sicurezza sul lavoro
giovedì 11 dicembre 2008

sicurezza78

Segnalo un WebCast gratuito organizzato da Microsoft Aula PMI dal titolo “Aumentare la sicurezza sul luogo di lavoro”.

Incrementare le misure di sicurezza sul posto di lavoro significa fare un investimento che garantisce all'impresa benefici e migliore efficienza. Puoi iscriverti e partecipare al seminario a questo link, per capire come rendere i tuoi dipendenti consapevoli del progetto sicurezza.

Pubblicato daLuigi Mengato alle 16:04 0 commenti  

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Tutti contro uno
mercoledì 10 dicembre 2008

Cattura

Un ringraziamento alle numerose persone che hanno partecipato ieri all’incontro “Tutto contro uno”, svoltosi alla delegazione Ovest Colli della Confindustria Padova.

Potrete contattare Luigi Mistruzzi attraverso il suo sito al seguente indirizzo:

www.erasmus-sociologia.com.

Il ciclo delle Pillole di Formazione riprenderà a gennaio 2009; prossimamente provvederemo a pubblicare all’interno del presente blog il calendario degli incontri.

Pubblicato daLuigi Mengato alle 22:28 0 commenti  

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Risorse Umane & Web 2.0
martedì 9 dicembre 2008

Forecast2009Cover

Leggo sul blog di Luca Conti che Human Resource Executive (rivista specializzata che si vede molto spesso negli uffici R.U. delle nostre aziende italiane) ha dedicato la copertina al Web 2.0.

Si legge che i Social Network come LinkedIn o Facebook siano diventati terreno di ricerca per recuperare informazioni sulle risorse umane (e questo mi ricorda l’importanza del Personal Branding, già evidenziata da Luigi Centenaro con il suo prezioso e-book).

Sempre Luca Conti segnala un articolo che suggerisce come i Social Network possano sviluppare la carriera in 13 modi

  1. espandere la rete delle conoscenze (network);
  2. ottenere referenze;
  3. pubblicare il proprio brand;
  4. trovare lavori;
  5. sviluppare le propria Leadership;
  6. seguire e partecipare alle discussioni che riguardano il proprio settore;
  7. rimanere aggiornato con i Feed;
  8. far crescere la propria reputazione;
  9. migliorare la propria produttività;
  10. imparare dagli altri;
  11. migliorare la propria capacità di scrittura;
  12. diventare un buon editore;
  13. chiarire i propri pensieri.

Pubblicato daLuigi Mengato alle 15:33 0 commenti  

Strumenti IT per il Project Management
venerdì 7 novembre 2008

Cattura Segnalo due strumenti per la gestione di progetti attraverso l’uso di strumenti IT.

Il primo è un gadget per Google docs che ci permette di creare un Gantt partendo da un Foglio di Calcolo. La realizzazione del gadget è di Viewpath.

Il secondo è uno strumento web 2.0 molto più completo ed esaustivo. Il suo nome è Action Method e ci permette di:

  • aggiungere passi (steps) per il complemento del progetto,
  • attuare il processo di delega delle attività,
  • fissare date e tempi di scadenza,
  • impostare riferimenti,
  • catalogare documenti,
  • links, informazioni, allegati e quant’altro,
  • utilizzare una specie di “banca” delle idee che si desidera realizzare in un prossimo futuro
  • discussioni con gli altri partecipanti al progetto
  • organizzare eventi e meetings
  • …. etc etc

Pubblicato daLuigi Mengato alle 11:15 0 commenti  

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